木门中小企业之所以不能做大无非是企业资金不足、产品攻击力不强、营销策略无新意等造成的。经销商与小品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。

从简单的要求降价来提升销量可以看出小品牌对经销商的策略完＊＊以不了解状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，二线品牌再不保持利润那经销商还有何动力经销产品?

木门行业在经历房产市场低迷和生产成本上升的双重夹击后，部分中小企业“元气大伤”。木门中小企业要开拓更多的消费群体就要适时调整正确的招商策略，这样才能使企业进入良性发展之路，方可让经销商与企业达到共创双赢的模式。

品牌的潜力从何发挥，产品有优点肯定是关键，但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼，己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，大品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。

许多的木门中小企业在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上快速畅销，就开始要求经销商降价，以为价格降了，销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。

木门小品牌企业因为系列原因，不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能区域称雄。小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。

与强势品牌相比，木门小品牌存在着一定的劣势，但对于经销商来说，小品牌有一定的发展潜力。相对来说，木门小品牌企业的发展是比较缓慢的，但是很多小品牌都是有思想的，他们也在不断探索，并把优质的经销商作为商业资源，很多小企业想通过这种渠道获得成功。然而，当小品牌与优质经销商合作的时候，仅仅有理想是不够的，实际可行的操作方法是很关键的，只有这样，才能使得双方都能够收益。经销商和企业之间只有通过不断的磨合，共同研究出最有利的合作模式，最终才能实现双赢，共同成长发展。

木门中小企业在优势不大情况下，能让经销商与企业达成融洽的鱼水关系是非常不容易的事情，但中小品牌既然能得到优质经销商的青睐，说明品牌有其发展的理由。作为小品牌也需要优质的经销间为自己的市场的开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商业模式进行组合就形成了合力。

总之，经销商是市场的公共资源，而品牌要想在市场上快速发展，必须与经销商合作。好的经销商不但可以帮助企业成功塑造自己的品牌，让品牌市场上扎根，获得消费者认可，并让企业快速发展壮大，同时，在整个过程中也能使自己快速成长，获得一定的知名度，成为经销行列的区域王者。